谁还在买OPPO?
互联网品牌官 科技 2023-03-17 11:09:00 · 热度999

作者:李大为

#年轻人不爱换手机了#,类似的话题几乎每隔一段时间就会出现在微博热搜,这往往意味着手机市场的整体表现并不尽如人意。

数据显示,2022全年国内智能手机出货量约2.8亿台,同比下降13.2%,是有史以来降幅最大的一年。

各大品牌都在经历寒冬,但oppo手机的冬天,来的比对手要更早一些。

谁还在买OPPO?

图源:新浪微博

根据此前IDC所发布的报告显示,2022全年各大主流手机品牌当中OPPO成为了表现最差的选手,出货量同比大跌28%。

按理说销量不够价格来凑,但OPPO的高端化之路也走得磕磕绊绊。不得不承认,曾头顶巨大光环的绿厂,如今正步履维艰。

01 谁在买OPPO手机?

“爸妈很喜欢OPPO手机,颜值多样,价格也不贵”,有消费者如此表示。

而为了能够和小米等互联网手机品牌打出差异化,一直以来OPPO都在深耕下沉市场,通过加盟模式在三四线城市乃至县城大肆铺设门店,试图打造出一个庞大的线下体系。

事实上,在下沉市场OPPO可以说是极其受欢迎。不夸张的说,OPPO的崛起离不开在三四线城市所享受到的发展红利。

毕竟早些年线上销售渠道还不像现在这么发达,三四线城市及其以下普遍存在信息差,很多当地消费者在更换手机时也并不会过多考虑产品的实际价值。一般就是看哪个宣传的多,就直接在线下实体店付款购买了。

谁还在买OPPO?

图源:小红书

开出这么多线下门店,OPPO显然非常需要经销商的支持。甚至为了能够拉拢更多的经销商加入,还推出过众多支持政策。

此前,就有经销商表示:“OPPO手机虽然不是市面上最好的,但利润相当可观,3000块左右的手机能赚几百元。而且OPPO官方还会有租金补贴,甚至会承担部分门店装修的费用,所以当时大家都愿意做。”

更重要的是为了让利经销商,OPPO在线下渠道的价格往往比线上更低,这也进一步吸引了消费者在线下门店购买手机,只不过在营销方式上多少有些出格。

谁还在买OPPO?

图源:OPPO官方微博

由于OPPO本身在产品上对比其他旗舰机型并不出色,不少导购为了卖手机甚至会采取一些带有欺骗性质的话术进行营销,这也是OPPO高歌猛进的过程中备受争议的一点。

毕竟大多数消费者并不是手机行业内的专业人士,对于产品配置的了解程度也算不上有多高。OPPO在营销过程中所瞄准的恰恰就是这一部分消费群体,到线下购买手机就像买件衣服一样,容易被导购带着跑。

潮水退去才知道谁在裸泳,大量的门店不仅影响了公司收益,最终也使得品牌自己身遭到反噬。

02 从高光到失利

提起OPPO手机,相信很多人都能够随口说出那句流传甚广的广告语,“充电5分钟,通话两小时”。主打充电效率,OPPO确实让当时的很多消费者眼前一亮。

不仅如此,为了在竞争激烈的手机市场中突出重围,OPPO一度开启了业内最疯狂的广告营销。

“不管是公交站台、地铁站还是商业街的广告牌,凡是目之所及的地方几乎都能看到OPPO的广告,各路明星更是拿着OPPO手机摆出各种姿势”,有在数码商城工作过几年的网友如此表示。

谁还在买OPPO?

图源:OPPO官方微博

事实上,为了进一步扩大在线下的影响力,OPPO请了众多明星代言,如周杰伦、陈伟霆、王俊凯等,都是OPPO在线下广告中非常熟悉的面孔。

除了线下广告的全面覆盖,线上OPPO也并没有闲着。一直以来,OPPO都不惜花费重金赞助各大综艺节目,从而维持自身的高热度。据了解,2016-2018年OPPO独家冠名的综艺节目多达17个。

线上线下洗脑式的疯狂营销,的确带来了不错的效果,此前还并未处在国内手机市场前列的OPPO出货量开始暴涨。

例如在2016年OPPO手机就以16.8%的份额登上国内手机市场第一的宝座,此后多年排名一直居高不下,就连在2022年年初的销量也是中国市场份额第一。

尴尬的是,突然之间OPPO手机似乎不再如以前那么受欢迎了。

谁还在买OPPO?

图源:OPPO官网

“不想买OPPO手机的主要原因是因为价格掉的太快了,才买没几天就降价好几百,这谁能受得了”,有消费者如此吐槽道。

除了降价背刺老机主外,OPPO手机的产品品质也备受消费者质疑。无论是在电商平台的评论区还是黑猫投诉平台,不少消费者都声称自己购买的OPPO手机卡顿、发烫严重、甚至用着用着广告还会变多等问题。

接连曝光出的问题,也被很多网友称OPPO手机高价低配,就是在割韭菜。

于是,到了行业寒冬,OPPO便成为了消费者率先“抛弃”的手机品牌。

03 难讲高端新故事

高端手机的吸金能力的确让人咋舌。

此前就有多方媒体报道,尽管苹果手机的销量并不是常年稳居第一,但整个手机市场的利润却被苹果拿走了80%以上。从这一点可以看出,只做高端机的苹果在赚钱水平上绝对是赢麻了。

这也是为什么现在的众多手机品牌都在发力高端的关键原因。毕竟极度内卷的中低端市场,即便占有一定的份额也赚不到多少钱。

面对如今在中低端市场销量不断下滑的窘境,OPPO同时在向高端市场发力,折叠屏就是其目标方向之一。

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图源:新浪微博

据了解,OPPO Find X从面世开始走的就是高端路线,也是OPPO打入高端市场的代表作,不过表现却不温不火。

实际上,Find系列并未带来足够震撼的黑科技,反而把价格进一步上调到了7000元。可以想见,并不会有多少消费者买单,甚至就连官方也并未对外公布过该系列的实际销量。

有人认为OPPO在折叠屏市场的入局时间较晚,本来就是一个小众领域,进去的晚就更难拿到市场份额了。

但在业内人士看来,折叠屏的失败更多是由于OPPO在研发上的保守,虽说推出了折叠屏系列手机,其本质却仍然是“高价低配”。即便和一加手机合并,也很难从根本上为OPPO带来改变。

谁还在买OPPO?

图源:OPPO官方微博

说白了,从一开始OPPO的定位就是中低端手机,长期以来通过疯狂营销所打造出来的人设也早已根深蒂固。想要彻底摆脱这一标签,走向高端,不会如想象中的那般容易。

哪怕强如小米,如今在雷军的带领下开启了人生最后一次创业“造车”;同时包括华为在内的厂商也在积极寻求外部合作,扩大自己的汽车朋友圈。

面对早已触及天花板的手机市场,高端化道路受阻,也许OPPO真该想想其他的道路了。

 

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