人民需要李佳琦
大白商业评论 2022-09-23 11:16:23 关注

9月20日晚李佳琦的直播间在暂停109天之后复播了,在没有预告的情况下,2个多小时冲进来6300万人次。这次李佳琦归来,最成功的地方莫过于破圈,朋友圈直接刷屏,微博瞬间上热搜,不仅惊动了买美妆的小姐姐,连大白这样从不看电商直播的直男,都匆忙下了一单。本期视频大白将告诉你,李佳琦回来的意义以及对直播电商的影响。

李佳琦直播间的背景一直写着“理性消费,快乐购物”,但冲进来的用户像不要钱一样见啥买啥。李佳琦的突然现身,引来一票网友报复性消费,也让人们看到了消失许久的消费热情。今天,许多媒体都为李佳琦的复播欢欣鼓舞,但好像又说不出到底有什么可高兴的。

实际上,李佳琦就像是卖火柴的小女孩,哪怕只是两小时的直播,却犹如点亮一根火柴,给当下冰冷的消费市场带来了一丝热情。那种明明跟我没关系却又说不清楚的喜悦,就是我们久违了的买买买抢购的消费冲动。

根据国家统计局的数据,今年1-8月份,中国社会消费品零售总额282560亿元,同比仅增长0.5%,而1-7月份为下降0.2%。全社会消费增长停滞,反映了公众对未来经济走势信心不足。捂紧支付码不敢花钱,恐怕是你今年的常态。所以,在市场最需要他的时候,李佳琦出来了,以顶部主播的身份,活跃气氛,带动女性群体消费,也给我们吃瓜群众带来暖暖的希望。

今年上海疫情期间,李佳琦在家直播35场,商品交易总额约36亿,场均在1亿左右。在3月的前半个月,他的场均GMV有1.5亿。而在去年双十一期间,李佳琦直播间带货218亿元,这个数据相当于阿里双十一总成交额的4%,也超过了4000家中国上市公司2021年全年的营业收入。说到这里,你知道李佳琦直播间不仅是平台和品牌的挣钱工具,它也具有社会消费的指标意义了吧。

李佳琦有可能创造增量的消费。既重塑消费信心,又拉动消费增量,以一个电商主播的标准来看,李佳琦称得上是德艺双馨了吧?有人生产,有人消费,李佳琦复播是一件好的事情发生。

在这次直播里你会发现,那个满嘴“偶买噶”“买它”的年轻人不见了,销售话术变得朴实、稳重。去年双十一李佳琦和欧莱雅因为产品定价权问题搞得不欢而散。在今年618之前,李佳琦在预告产品时说,““它今年不火,我李佳琦把名字倒着写”。显然直播头部不仅可以按自己的标准选品,也有了绝对的定价话语权。可惜突然跌倒,搞得今年淘宝618 都没好意思公布直播战报。大白发现,1992年10月出生的李佳琦,到下个月整整30周岁,三十而立,这次休息100天复出,他确实成熟不少,说话也不敢狂了。飘那么高干什么,好好活着挣点钱它不好吗?

在这100多天里,东方甄选和董宇辉崛起,薇娅退居幕后让助理接班,罗永浩真的把“交个朋友”做成了主播培训,辛巴猛推主播团队自己成了管理者。听起来直播主播和电商正在裂变成多入口的直播矩阵,好像天翻地覆,但大白觉得直播电商核心逻辑其实什么都没有变。

首先,你要了解直播电商的本质能力到底是什么,是选品能力,也就是判断你这个产品放到你的受众群体这里能不能卖。“货比人重要”。在薇娅一千多人的团队里,招商团队有40多人,选品人员300人,细分出十几条专业线。每天招商团队都会从上千个报名商品中筛选出几十件商品,把商品的卖点和试用报告做成表格成列在薇娅面前。所以,薇娅和李佳琦本质上都是电商选品经理,只不过恰好又是主播罢了。

其次,选好了货才能越卖越好,有了销量才能跟品牌谈全网最低价,也就筑牢了直播电商的护城河。不管是主播、达人还是品牌自播,这个“货-人-场”的逻辑顺序是没有变的,这也是传统零售行业至今没变的逻辑。

所以李佳琦离开100天后复播,直播这种产品信息的展示方式没有变化,行业竞争也没有多少变化。李佳琦变了,他让人觉得今年还有好的事情值得期待。

 

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