ZARA向下,UR向上
品牌头版 2022-09-23 10:29:24 关注

UR(URBAN REVIVO)是我国本土品牌快尚时装(广州)有限公司旗下品牌,由李明光在2006年创立,主要经营女装、男装、童装和配饰。

图源:天眼查搜索

创立之初,UR一直以”ZARA”的学生为定位,创始人也多次表示UR的产生就是受ZARA的启发,确实在品牌成立的初期,我们能看到在很多方面有着“ZARA”的影子。
 
但是有趣的是,近几年来,UR这位学生已经在赶超老师ZARA了,尤其是受近两年疫情影响,过去以ZAEA、H&M 为代表的海外时尚巨头呈现疲软之姿,门店减少,业绩下滑,UR却在快时尚唱衰一片的惨淡光景下突出重围,逆势发展。即便在疫情最严重的2020年,UR的营业额仍然超过50亿元。
 
作为本土快时尚品牌,UR 最初并不起眼,但凭借锐利的商业眼光,UR很快找准了自己的定位并开展精准布局,凭借产品设计、价格、品质、消费体验的平衡把握,UR很快完成了自己的蜕变之路。
 
事实证明,UR的这些策略是成功的,在国际快时尚品牌陷入低潮期,闭店甚至逐渐退出中国市场时,UR突破疫情和经济下行压力,在门店数量和销售额提升上都表现亮眼。
 
UR创始人李明光野心勃勃,“先成为中国的’ZARA’, 再成为全球最大的时装集团”,从UR目前的发展节奏来看,前半句已经基本实现了,关于后半句,且等待着UR的下半场。
 

1

UR的 618
 
在今年的618电商大战上,UR成为了女装领域一颗闪耀的星星。
 

图源:天猫官方

根据天猫官方公布的618销售榜单,在女装店铺销量排行榜上,UR成为了冠军,而过去的长久霸占冠军宝座的优衣库首次被挤下神坛位居第二,紧随其后的是国产女装品牌MO&Co.、Only和eifini伊芙丽。
 
如果仔细复盘,不难发现,UR的今年的618之战的登顶完胜,UR是有备而来的。早于一月前,UR便官宣了品牌形象大使白鹿,以“白鹿同款”造型为618预热造势,打出了“全场2件9折、3件8.5折以及满499减80的折扣活动。
 
加之上海疫情的影响让部分供应链位于上海以及江浙沪地区的服装品牌受困,UR因其总部和主要仓库位于广州逃过了一劫。UR自身的努力和巧合元素的叠加成就了此次的登顶。
 
翻开UR过去几年的618战绩,我们看到了它一点一点地成长。在2021年618,UR位居销量排行榜第二,再往前推一年,这个成绩是第四,每一次排名的跃升背后,都是UR深耕快时尚领域的有力佐证。
 
如今的UR早已不是过去的那个“ZARA”学徒,而是中国本土一颗闪耀的快时尚之星,是有着国家化视野和业务版图的潮流品牌,在国内和伦敦、新加坡、泰国、菲律宾拥有超过350家门店。
 

图源:穿针引线服装设计公众号

2

UR凭什么?
 
UR能够在近几年快速崛起,无外乎于它的“高性价比”
 
在设计、消费者体验上,UR丝毫不输老前辈zare、HM们,在价格上又更为亲民,加之近两年疫情的反复和经济的下行使得消费者对价格更为敏感,UR快速出圈。
 

图源:UR官网

熟悉UR的消费者都会有这样一个体会,UR无论是线下门店还是线上店铺,更新都非常快。据了解,UR每年产出数以万计的新品,门店保持着每周更新两次的速度,UR的产品从设计到上架,整个周期最快只需6天,这种“常看常新”的体验也让UR的年轻用户黏性十足。
 
在高频更新背后,是UR强大的供应链体系支撑。为保证“小单快反”的出货优势,UR自2016年起便全面加强了与第三方供应商的合作,以SPA模式供应链体系为主导,确保能对产品的营销企划、生产制作、物流运输、销售售后的整个生命周期进行全景把控,兼顾速度、产量与质量。
 
除此之外,渠道优势也是UR快速占领年轻用户心智的原因之一。在渠道建设上,UR采取的是线下线上两手抓、两手硬的策略。
 
在线下门店打造上,UR十分注重门店选址、装修设计和氛围营造,抛弃了小店经营模式的UR选择在核心商圈开店,并投入重金进行装修设计,持续用高级的创意美学为消费者创造比肩轻奢的越级体验,延长顾客停留时长提升消费转化。
 
在线上,UR抓住了年轻用户活跃的社交场景,通过朋友圈广告、公众号、小程序、直播等多渠道营销组合链路,进行多重品牌曝光和引流。

3

未来怎么走?

在位于上海世博源购物中心的 UR 智慧门店里,消费者可以体验到基于大数据和VR科技带来的新快时尚消费体验,拿起衣服,显示屏上就会显示该产品的材质、尺码等信息,试衣间的镜子还提供虚拟穿衣功能。
 

图源:微博

UR创始人也曾在接受媒体采访时表示,打造线上线下立体的购物体验是 UR 数字化的主要目标之一。看得出来,数字化转型升级是UR面对未来市场之争的重要举措之一,团队也为此做好了充足的准备。
 
去年4月,UR与全球著名咨询公司埃森哲达成战略合作,未来双方将在产业互联平台、智能商业等方面深化合作,探索更新、更优的时尚业数字化转型升级之道。
 
当然,作为一家快时尚品牌,对时尚度的把握是UR生存发展的根基,为更加精准把握中国消费者的喜好,UR也花重金打造了一个专业的买手团队,洞悉前沿潮流属性,并尝试和PRIVATE POLICY以及alice + olivia等知名设计师品牌联合打造时尚标签。
 
与此同时,UR也在发力海外市场的开拓,尝试多元化的出海方式。在2021年初,UR便建立了官方DTC网站,今年7月,UR入驻了跨境电商平台速卖通,UR在出海过程中,以在出海过程中,“PLAY FASHION”的品牌理念为引领,借助多元、趣味的营销互动为品牌提升流量。
 
对于 UR 来说,过去的成功在于它在对的时期做了对的事,面向未来,真的要崛起成为一个全球化的快时尚品牌仍尚需时日,仍要不断修炼内功。
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