共享电子秤都免费了,那谁来为它买单呢?
蔡文辉 2022-05-14 09:50:00 关注

有一天我在路边发现了共享电子秤,出于好奇,就想去体验了一下,然而发现它是免费的。

于是,我就开始琢磨了,这个电子秤比较智能化了,费用至少也要好几百块,或者上千元吧。

免费给我们用,老板要做慈善吗?

俗话说:天下没有免费的午餐,那它到底是怎么收费和赚钱的呢?物联网流行一句话:“羊毛出在猪身上,让狗来买单”,这个问题的本质,所有的免费,都是为了“二段收费”。

要理解这个问题,我们先来梳理一下他的业务流程和商业逻辑。

一、产品服务

使用步骤:

①双脚站在上面,5秒钟左右生成体重数据

②微信扫码二维

③关注公众号

④查看体重信息。

提供什么样的功能与服务呢?

就是给用户提供免费测量体重,然后输入你的身高和年龄,帮你做一份健康分析报告,包含饮食建议和运动建议(这是通过一套算法实现的)。

还有一些推荐:增肌训练、早餐饮食、健康知识、实验室等等

相当于针对于个人健康方面,提供了多方面的健康管理功能和健康知识服务。

二、商业模式

让用户免费使用,关注公众号获得测量数据,等到用户到了一定数量之后,

就可以实现流量商业变现。

变现的方式大致分为两种:

第一种:卖商品(健身套餐、生鲜水果、美食特产、家具百货)

第二种:打广告(其他商家来做广告):成都周边游、季节农产品、休闲农场

两条渠道:电子屏幕投广告;微信公众号推送广告。

构建这个商业模式的五个要素:

这个五个要素在这个商业模式扮演的角色。

生产商:生产电子秤设备,给运营商提供设备

运营商:

①把这些电子设备投放到线下各个渠道商,包括餐饮店、药店、社区等等。

②进行广告招商

③给用户提供相应的虚拟服务

④开设线上电商

⑤公众号运营

渠道商:为电子秤的提供展示空间

广告商:在电子秤或者公众号上面投放广告

用户:使用电子秤,看广告,可能购买商品或服务。

所谓“羊毛出在狗身上,猪来买单”。

商业要素之间的关系与作用。

三、如何运营

用户分类

理解了用户后,下一步投放渠道

如何投放(投放的依据与决策)

这里用数据思维去思考这个问题

可以大众点评网、美团网,这样本地生活服务商,在他们网站上面去爬取数据进行分析,就知道哪些餐饮店生活比较好,月销量、点评数比较高,筛选后,重点与这些商家合作,进行高效地投放。

如果不爬取数据或爬取的数据质量不好,那就直接在网站页面上面搜索。先锁定大范围,在锁定小范围后,通过销量或者评论数排名进行筛选。

还可以去链家、摩拜、ofo找数据,这些数据应该需要付费购买数据。

数据化运营

数据采集

二维码标签:

方便提高数据分析的使用效率,不同的区域,具有不同的用户属性。

成都市\金牛区\金沙路100号\川西坝子火锅店\餐饮类

成都市\金牛区\金沙路120号\中国移动营业厅\门店类

成都市\金牛区\金沙路150号\城市森林写字楼\办公类

(暂不展开)

数据分析

1、统计每个渠道进来的新用户数量分别是多少,评估每个渠道的ROI投入产出比,优化和调整投放渠道。

2、统计每个渠道进来,购买了商品的用户数量,知道每个渠道的转化率是多少。

3、统计每个渠道已经购买了的新用户的客单价,知道每个渠道的客单价是多少。

4、统计每个渠道已购买商品的新用户,重复消费的人数比率是多少。

5、统计每个渠道进来的用户,购买商品品类有哪些,销售分别占比是多少。

(暂不展开)

精准投放

1、  针对只看不买的用户,发放优惠券促使诱导消费。

2、  针对客单价比较低的用户,推荐关联性商品。

3、  针对高价值消费额逐渐减少的用户,推荐上架新品

(暂不展开)

增加销售额

用户数:扩大投放渠道,建议与其他商家异业联盟等等

转化率:根据数据分析,优化投放渠道,提高有效用户,增加购买链接入口等等

客单价:商品捆绑销售,大件带小件,高价带低价,商品关联性等等

复购率:建议会员积分体系,建立用户生命周期管理,建立线下社群等等

总结:

免费是其实是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐,所有的免费都是“二段收费”;基础服务免费,增值服务收费。

打游戏免费,使用装备收费。看视频,带广告免费,去广告收费。博物馆对孩子免费,对父母收费。

看是免费的商品,它占用了我的时间,抓了我们的眼球,分散了我的注意力,这也是我们付出去的隐性成本。

蔡文辉
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