1小时卖出215万?这个94年的薇娅助播不简单!
互联网那些事 2022-05-11 10:53:08 关注

转眼间,薇娅消失在直播间已半年,然而,互联网上有关她的争议,从未停歇,昔日话题女王,热度似乎仍未冷却,流量为王的时代,转化即正义,而薇娅背后的谦寻,在丢掉头牌天后之后,也在持续发力孕育新IP


于是乎,我们才看到打着薇娅名号的“蜜蜂惊喜社”和“助播琦儿”们的前赴后继,不过,李佳琦强龙压阵,团队出击的蜜蜂惊喜社在淘宝的一亩三分地也未能带来足够惊喜,而“单打独斗”的琦儿,则凭借在抖音带货的惊艳表现和与薇娅的特殊关系,成了众人瞩目的焦点,她会成为下一个“薇娅”吗?


01,琦儿身份解谜:薇娅真闺蜜,亲弟媳?


近日,直播江湖硝烟再起,一个叫琦儿的主播,在抖音直播间一举创造了一小时爆卖超500万的纪录,首播即登顶抖音带货榜,粉丝飙涨超130万,把榴莲哥和杨澜远远甩在身后,引发行业关注,吃瓜群众更是强烈好奇

截胡李佳琦?薇娅准弟媳琦儿强势上位:直播半小时,带货榜第一


她是谁?她来自哪里?她和薇娅究竟有什么关系?


结合《天下网商》等媒体报道,琦儿本名孙琦,94年生,跟薇娅是安徽老乡,都是庐江人,机缘巧合,大学毕业后的孙琦找的第一份工作,便是在薇娅公司实习,此后一直不离不弃,作为薇娅从名不见经传到淘宝第一主播的亲历者,孙琦深得薇娅信任与赏识。


“没有人理解我,也许除了琦儿” 薇娅不止一次在公开场合中说道“我不在,你(琦儿)就是主播”,足见琦儿在她(团队)眼中的分量。

截胡李佳琦?薇娅准弟媳琦儿强势上位:直播半小时,带货榜第一


耳濡目染久了,琦儿的信心也开始膨胀,不满足于只当助播的她不止一次恃宠而骄道“主播有的能力我都有,我是薇娅的琦儿,海锋哥(薇娅老公)都不能取代我”。


当然,一个比薇娅小9岁的丫头片子敢说大话,绝不仅仅是因为工作上与薇娅经年累月形成的默契,更多的底气,来自于她跟薇娅的另一层关系。


薇娅有一个同父异母的弟弟叫奥利,而琦儿,正是她弟弟的初中同学和现任女朋友,两人恋爱已超过11年,结婚只差一纸官宣,正因为是好工作伙伴、好闺蜜、叠加准弟媳的关系,薇娅才会格外关照琦儿。


但彼时,薇娅只一人就足以撑起淘宝直播的脸面,“逃税门”之前,她凭着连续3年斩获全网直播带货GMV第一的史诗级成绩,令李佳琦和雪梨加一起都显得“不值一提”,所以,在那会,尽管琦儿每场直播都以助播身份出镜,但永远无法成为聚光灯焦点,甚至有不少观众都不知道她是谁,直白点说,有薇娅在的日子,所有助播都显得毫无存在感。


终于,“机会”来了,薇娅偷逃税事发后,已然再无露脸的机会,作为淘宝第一大直播IP轰然倒塌,背后的谦寻文化可谓元气大伤,但养了这么多主播,还有上千号工作人员,都等着要吃饭,不能薇娅一人跌倒,连累了大家的饭碗不是?

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2022年2月中旬,“蜜蜂惊喜社”突然开播,直播间出镜的,清一色都是原薇娅直播间的助播们,一时引发人们薇娅欲曲线复活的热议,该账号开播短短两周,就吸粉高达200万,场均观看达到了600万。


2022年4月,淘宝公布了3月份淘宝直播MCN机构的综合月榜,依照旗下主播成交金额、主播数量、活跃度、主播孵化等排名,薇娅老公的谦寻文化排名第一,可见,第一阶段的发力,还是有了明显的回报。


然而遗憾的是,几个月过去了,谦寻团队在淘宝直播电商这边,依旧未能孵化出不说跟李佳琦相当,哪怕能让人记住名字的单人主播,也就是说靠人海战术和薇娅光环,肉是能抢到肉,但想恢复薇娅时代的江湖地位,怕是机会渺茫。


树挪死,人挪活,谦寻也到了亮出另一张“底牌”的时候。


02,失去薇娅的谦寻,能否笑到最后?


毋庸置疑,谦寻试水抖音直播的第一炮,由旗下主播琦儿打响,2022年5月9日,琦儿开播仅30分钟,就冲上带货榜第一名,综合蝉妈妈和飞瓜等平台统计的数据,大约一个半小时左右,销售额已突破530万,截至发稿,琦儿在该平的粉丝量已高达136万,不可谓不成功。

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或许,抖音直播的亮眼成绩,会进一步助长谦寻的底气,谦寻要想做大做强,早晚得摆脱对单一大平台和超级大主播的依赖,多平台抢食,成了当下主流MCN机构们心照不宣的生存法则。


但,谦寻现在高呼胜利还为时尚早,琦儿要想成长为独当一面的超级主播,还有很多难关要闯:


如何摆脱“薇娅复读机”的印象,是琦儿要谦寻要迈过的第一道坎,此话何解?


琦儿虽然如今成了主播,但其风格,跟薇娅助播时代几乎没变,还是刺耳的“54321上链接”味儿,琦儿目前完全没有立住人设,要知道“薇娅准弟媳”和“薇娅助播”也只能消费一时,一招鲜,行不了半边天,接下来,谦寻需要对琦儿整个带货的风格重新设计,包括各种破冰与促成技巧等,千万不能还是薇娅那老一套。


原理很简单,那就是薇娅的风格,你模仿得再像,你不是薇娅,也达不到效果,就好比,全世界搏击爱好者都知道泰森的三板斧“直摆勾”,但就是学不会,防不住……

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知乎网友Bding-ding/图


琦儿的第二大软肋,体现在专业知识的匮乏上,不是学历歧视,但坦率地讲,已经是事实本科学历的李佳琦,知识面与对产品的细节把握领会能力,是一直好于薇娅的,包括口条儿,琦儿目前的表现,更是难望其项背,来看看网友都是怎么评价的吧。

截胡李佳琦?薇娅准弟媳琦儿强势上位:直播半小时,带货榜第一


综合来看,琦儿目前与一名优秀的顶级主播差距仍然很遥远,谦寻押宝在她一人身上,就想在抖音掀起浪花,怕是也不现实,谦寻当然也明白这一点,所以,目前仍然是试水,以备来日全面出击。

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美ONE团队苦拼2年,都没能扶红任何一个助播,还得靠李佳琦护住基本盘,失去薇娅的谦寻,能否创造行业奇迹?


琦儿会成为继薇娅李佳琦之后的超级主播吗?


拭目以待!


参考资料:

2022年3月淘宝直播机构排行榜——Hi商学院

离薇娅最近的女人:“连她老公都不能取代我”——天下网商

薇娅助播琦儿转战抖音直播:半小时冲上带货榜第一,粉丝数超130万——界面新闻

薇娅势力卷土重来,助播琦儿转正上位,600万人围观,销售额不足薇娅1/10——时代财经

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